Das Modell des "Verkaufstrichters" hilft Ihnen, Ihren Verkaufsprozess zu strukturieren und gibt Ihnen jederzeit Auskunft über ihren aktuellen und potenziellen Auftragsbestand.
Sie wissen,
• wie viele Verkaufschancen sich in den unterschiedlichen Phasen des Akquiseprozesses befinden
• mit welcher Wahrscheinlichkeit diese zum Auftragserfolg führen werden
• Ihren zu erwartenden Umsatz
Der Verkaufsprozess wird in verschiedene Phasen unterteilt, von der Identifizierung eines Vertriebsleads bis zur Abgabe eines Angebots.
Das Modell zeigt Ihnen, wie viele Vertriebsoptionen Sie in jeder Phase haben müssen, um eine bestimmte Anzahl an Aufträgen zu realisieren, bzw. welche Umsatzgröße Ihr aktueller Sales Funnel wirklich aufweist.